杭丝坊家纺

杭丝坊家纺加盟产品定位
从专业化角度来说，公司要求专卖店的经营重点在丝绸家纺和丝绸服饰。具体产品包括：
纯蚕丝被系列
夏凉纯蚕丝被系列
纯蚕丝垫被（褥）系列
真丝套件系列（真丝被套、真丝床单、真丝枕套、真丝席梦思罩、真丝靠垫套）
真丝+棉混纺套件系列
蚕丝婴幼儿保健系列
蚕丝保健枕心系列
车用蚕丝旅行被毯系列
真丝毯系列，包括真丝披肩、真丝毯、婴儿毯、真丝绒围巾、真丝绒睡衣
天然保健蚕丝木棉竹纤维系列
丝绸婚庆
丝绸服饰系列
真丝礼品系列
在产品经营上，公司不主张过多地从事真丝服饰的销售，原因是真丝服饰款式大小尺码、色彩花样设计太多，客人试穿时不小心很容易引起勾丝而报废，还有服装款式、尺码、季节变化大，再加上真丝服饰不在换退货（无质量问题）的范畴，很容易使经销商形成库存积压。因此公司更注重在真丝床品、睡衣系列上的开发和礼品开发是尽量满足经销商要求的行为。
杭丝坊家纺加盟市场定位
真丝产品属高档消费品，其宣传卖点很多，使用者用后感觉很好，好的口碑为后续生意打好了基础，同时公司定价策略是高档产品中低价位，目前的定价是国内其它品牌定价的一半左右，虽然经销商的利润空间缩小，但产品市场接受度加大，通过产品的传播来达到质和量的传播。所以潜在市场的开发潜力同样巨大。因此，杭丝坊的市场定位是：
正宗杭州丝绸产品、消费得起的丝绸产品、使用后还想买并向旁人推荐的、适合单位团购和福利的、外商可以看了产品后下单的高档产品。
杭丝坊家纺加盟目标客户
送礼人群：婚庆、乔迁、贵宾、国外友人
团购单位：会议、福利、节庆、开张
消费者：对丝绸理解加深或到过杭州想买而未买的本地人员对其他纤维床品有过敏史的人员、哮喘、关节炎、心脏病患者、失眠人群
国内外观光客
国外商人（需要与公司协作执行定单）
杭丝坊家纺加盟市场优势
蚕丝是有生命的，指的就是蚕丝本身的蛋白质组成以及具备的生命工作特征（具体见公司主页《蚕丝是有生命的》），素有“纤维皇后”的美称，不是没有道理的。市场上，欧美对中国出口纺织品频频设限，却从来没有对中国的丝绸产品设限，原因就是蚕丝是一种资源性的纺织品，是珍贵的纺织品。以前由于丝绸行业的无序发展以及加工工艺的开发滞后，丝绸给人的感觉就是“娇贵”、“难打理”、“起绉”、“褪色”……但随着国内开发以及加工水平的提升，现在丝绸要做到机洗、免烫、不褪色已经是很平常的事情，所以已经越来越被人们接受。由于蚕丝特有的华丽、富贵、润肤、天然抗菌、抗紫外、抗过敏、易保存的特点，使得追求享受与健康的人们不得不亲睐她，丝制品的消费正呈几何倍的增长，而且这个趋势国内有大于国外。

杭丝坊家纺

1、所在地区具备消费能力和环境（由公司考察认定）；
2、所在地区目前没有设立独家经销商，并没有划入其它已经设地区独家经销商的地区范畴；
3、本人需进行认真的市场研究，并有意提交或阐述市场调研结果；
4、本人对丝绸感兴趣，并丝绸有深刻的认识，具备相关的丝绸纺织品的知识；
5、有一定的经济实力，能够维持正常运营；
6、认可《地区独家经销协议》，并签署该协议，首次协议期统一为一年；并按照协议内容正常展开经营工作。
7、缴纳地区独家经销商费用以及品牌保证金（部分地区可向公司申请减免一定的额度）。

杭丝坊家纺

1、充分调查当地市场，确认市场值得开发
2、联系公司、确认在当地有无独家经销商
3、与公司洽谈，签署代理经销协议 ，取得公司的授权
4、门店装修、员工营销培训
5、进货
6、营业

杭丝坊家纺加盟支持

杭丝坊家纺加盟营销策略
杭丝坊家纺加盟现场体验营销。公司蚕丝填充类产品都有内在产品的检验开口，拉开开口就可以看到里面的质量，客人可以拉、烧、闻等等方法，轻易检验内在质量，确保消除客人的疑虑，保证货真价实，物有所值。同时专卖店设置蚕丝被拉制检验工作台，让客人亲身体验，拉近距离，继而引导消费。所有导购人员建议由公司负责培训2周，可以到杭州，公司负责食宿。
杭丝坊家纺加盟市场销售，主要面对单位，利用各层关系推荐门店的产品、特点，建议会议、礼品、福利有限考虑，遇到费用有限的团购，请及时跟公司联系，通过调整产品和公司折扣，确保实现团购业务。
印制广告招贴，到各新建高档楼盘楼道张贴。
医院门诊医生，与其签定口头协议，对关节炎、风湿、皮肤过敏、心脏病、失眠人群推荐蚕丝制品，给予折扣。
网络发布，在当地汽车俱乐部、社区论坛、当地信息网不断发布公司产品，特别是新品。
店堂广告，主要介绍蚕丝制品的特点以及家居与健康的关系，此由公司负责，免费提供，对于展板类的，则有公司负责提供设计稿在当地制作。