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三只松鼠的成功创业故事：三只松鼠营销模式分析

更新时间: 2021-05-12 22:17 作者: 互联网用户点击次数:

爱琴海咖啡 ¥10-20万

所属行业: 咖啡

品牌源地: 北京市

公司名称: 卓盛一品（北京）国际餐饮管理有限公司

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说起三只松鼠这个品牌大家都不陌生，特别是85、90、00后对它尤其宠爱，从2012年成立到现在，短短几年中它的品牌发展大大超过同期的电商品牌，在电商零售食品中独占鳌头，它的品牌崛起之路也成为投资者津津乐道的话题。那么三只松鼠究竟是如何成功被大众知道的，它的营销模式又是怎样呢？

三只松鼠的成功创业故事：三只松鼠营销模式分析

　　“三只松鼠”一开始并没有在线下开实体店，而是选择线上销售，主要在天猫和京东等平台上面售卖休闲零售食品。在2012年的时候，电商刚刚发展起来，但受众人群不多，在网上购物的主要群体是85后，于是三只松鼠就把这些人作为消费目标，这类人消费热情高，也成为了后来电商消费的主要人群，它靠着这类人的口碑传播，很快让自己的品牌深入人心。

　　买过该品牌的零食都知道它主要经营坚果，果干和花茶等休闲食品，但公司的主要收入来源是坚果，坚果中的主打产品是“碧根果”，这是一个新的产品，而且口感比开心果、核桃等一般的坚果好很多(奶油味的口感很棒)，在那个时候市场上这种坚果产品还比较少，而且质量也良莠不齐，没有形成大规模的竞争合市场垄断，是一片蓝海市场。该品牌幕后的团队就致力于这种产品的研发，还要坚果做到优秀、细分。让消费者提到坚果就会想到三只松鼠，这和提到咖啡就想到星巴克一个道理。

　　由于新零售、o2o模式的兴起，简单的线上销售已经不是首屈一指出路了，而且现在电商竞争压力大，流量推广费用高，很多电商创业者都到线下谋出路。“三只松鼠”也抢先在线下开店，由于已经树立自己的品牌，自己品牌的实体店也比较有竞争力，消费者在网上买该品牌的商品已经成为习惯，突然看到他的实体店会有很多亲切感，接受起来比一个新的品牌更快。

三只松鼠的成功创业故事：三只松鼠营销模式分析

　　三只松鼠在线下开设了几家实体店，但是很奇怪，他们不是以卖货为主，而是以“休闲娱乐”为目标，好像在告诉消费者“我们不崇尚销售”。他们还在研发松鼠小镇，(就是一个小型商场)，一个以松鼠为主题的商业中心游乐园，这给自己的品牌灌输了一种文化的力量，这和无印良品的品牌营销有点相似。

　　但它真正能成功的主要原因是能顺应时代的发展和消费者的需求，和向大品牌企业学习。

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